一个文弱女子的舍与得

时间:2014-07-25 11:52来源:大西北网 作者:◇记者谈应霞文 点击: 载入中...
  岷县女大学生为家乡药材寻市扬名

  
    
  “每个人的内心都住着一个天使,只是它的翅膀在沉睡,只有努力唤醒它,才可以带着自己的心飞翔,飞到更高的地方,便可看到美好与更灵性的生命全景……”这是李文君写在自己天猫店里的一句话。别看李文君是一个文弱的女子,她却凭借着一股子倔劲与执着的精神,创办了自己的公司,打造了自己的品牌,通过电子商务平台,将自己家乡的原生态中药材推向了更广阔的市场。仅仅几年的功夫,她的天猫店年销售额就已经达到了1200万元左右。也正是这个文弱的女子,改变了乡亲们坐等商贩上门收购药材而收益没有保障的历史。
  
  不仅如此,已经拥有近20名工作人员和研发人员的团队研发出了新产品——当归喷雾剂。为了带动乡亲们共同致富,促进家乡中药材产业的发展,如今,走在奋斗路上的李文君和她的团队有一个新的梦想,那就是回到自己的家乡岷县,通过整合资源,打造一片优质中药材的生产基地。同时,打破乡亲们固有的药材传统销售模式,在使他们利益最大化的同时,也把原生态的中药材做到最好。“目前我们的天猫平台已经得到了广大消费者的认可,销售业绩也很好,我希望回乡创业,能够带动更多的家乡大学生创业,从而促进甘肃中药材产业的更好发展。但苦于找不到落脚点,希望政府能够扶持我们一把。“在今年的兰洽会上,当副省长李荣灿巡馆经过她的展厅时,李文君这样对李副省长说道。
  
  一个懂得放弃的女孩
  

  一头短发,戴着眼镜的李文君看上去干练利索。说到她的创业故事,我们不得不说说她在舍与得之间的选择。9年前,她为了爱情放弃了乡村教师的工作;6年前,她为了自己的事业而放弃了心爱的新闻工作。在两次取舍间,她得到了美满的家庭,奋进的事业。如今走在奋斗的路上,有美满的家做后盾,她累并快乐着。出生在药乡岷县的李文君从开始上学就有一个信念,那就是好好读书走出农村到大城市去生活。原本以为考上了大学自己从此可以走出农村了,然而,令她没有想到的是在社会上折腾几年之后,她真正事业的起点还是回归了农村。“这和我最初的信念却没有任何的冲突,此刻,我更加热爱农村了,那片生我养我的地方!”李文君如是说。
  
  2004年,李文君大学毕业因为不甘于再回小县城当一个朝九晚五的农村老师,她选择了留在省城,在校领导的推荐下,她进入一家报社工作。因为,她心中一直有一个美好的愿望,想让自己成为一个出色的记者,扮演一个“铁肩担道义,妙手著文章”事事敢为人先的角色,为此,这个从农村出来的瘦弱矮小的大学生付出了比常人多好多倍的艰辛。当时,每个月拿着300多元的实习费,交完房租兜里剩下的钱仅够每天吃方便面。她清晰记得,刚进报社那一年,别说买新衣服了,就连单位组织的AA制活动她都从来不敢参加。就是出去跑业务时,即使再热的天她也绝不会买水买冰糕吃,不是因为她不想,而是她知道买一瓶水就意味着晚上的饭钱又无着落了,更别说去和同事们AA去玩了。
  
  2005年第一场雪还没有落地的时候,李文君遇到了现在的老公,那时候他还是个未入社会的学生,对未来充满想象又不乏激情。因为两人都是从农村出来的学生,而李文君比他更早地体会到人情冷暖和竞争残酷,他们很珍惜这份来之不易的感情。那时候因为家境不富裕,他们的生活过得也很清苦。为了生活,李文君除了加班加点多写东西赚稿费外,周末就到处跑版子拉赞助换取一些广告提成。她的老公则东奔西跑带家教,即便如此,两个人的全部收入也不到一千元,除了吃喝拉撒还有人情往来,日子过得紧张但是也有属于自己的小幸福。
  
  “记忆最深的就是我们想买台电脑,两个人省吃俭用攒了一年半才攒出两千元钱,每天中午我们都会花一元钱买3个馒头,他两个我一个,然后你看着我我看着你,吃得津津有味比肉还香,我们的感情经历一个又一个四季的交替变得更加坚固密不可分了。我们在隆冬的被窝里共同写下5年买房7年买车,在最短的时间内能有经济能力让农村老家的父母和我们永远生活在一起,不再过清苦的日子。”回忆着过去,李文君脸上写满了幸福,她说:“苦难是一所大学,要成为一名优秀的毕业生,你需要付出千百倍的努力,因为,不经历地狱的煎熬,怎能体会天堂的美妙呢?”
  
  家乡药材为自己的梦想振翅
  
  因为经济上太拮据,李文君说老公决定尝试创业。由于没有资金,没有经验,他们走了很多的弯路。两人茫然没有目标地走在大街上,6月的烈日晒得头皮都疼,生活上的困难就像心魔,潜伏于内心一边折磨着他们,一边又似乎给予他们巨大的能量。“那个时候网购还不是很流行,当时我对网购不仅一窍不通而且不太信任,觉得虚拟的交易安全系数不高,而我老公一眼就看中了淘宝,他说网购肯定是一个趋势,我们还能赶上这趟车,就这样,在他的精心策划之下,经过深思熟虑后,我们从朋友那里借来一千元钱买了个最一般的照相机,开始了我们的淘宝创业。”李文君说。
  
  刚开始,他们在自己的小店里销售的都是一些生产厂家的盒装成品货,虽然价格不低,但总是无法满足大多数淘友对地道纯天然绿色好货的无限需求。想到这之后,李文君和老公重新定位开始主打无农药残留,不经硫磺熏制,纯天然无加工的地道的原生态药材。他们继承祖辈对药材等级的划分,并以严谨的科学态度从各方面查找资料,把当归黄芪党参等药材按照大小和药效高低的区别进行了科学的划分,那个时候包装简单也没有详细的产品介绍和说明,但是凭借诚信经营的良好信誉和实实在在的质量,他们开始积累了第一批回头客。
  
  打开李文君天猫上的“琪祥阁”店,两段关于中药材开挖晾晒、制作的视频让人身临其境。他们的药材从农户直接到用户,从出土到晾晒到发货过程都以全程现场视频的方式详细地介绍给每一个关注天然药材的淘友们,而他们的视频选货也成为淘宝首例。功夫不负有心人,随着越来越多淘友的关注,李文君的小店生意越来越红火。消费者的认可也给了他们一种无形的力量,让他们更有信心把最地道的绿色药材全力以赴推广开来。就这样,李文君,一个从农村走出来的姑娘把家乡的药材通过淘宝的平台介绍给了千千万万的消费者。
  
  李文君告诉记者,刚开始没有更好的货源,他们只有让农村的亲戚从县城到省城一周一次地班车带货。先是赊账,等货卖出去款收回来再还给亲戚,没有好的包装袋,他们就去市场批发小的自封袋,即使几分钱一个,她都要与人家讨价还价半天,每天的每一件货每一张快递单子,他们都认真对待不让它出现一点纰漏,每一批药材他们都亲自装包备货,一到晚上累得连饭都不想吃蒙头就睡。然而,为了能做长久的生意,刚开始他们大多都是成本销售,除了运费,不赚客户一分钱,超低的价格,纯天然的药材,出类拔萃的品质加上她和老公两颗真诚的心,四面八方的淘友开始聚集到他们的店里,大家相聊甚欢,很多都成了朋友。
  
  依托淘宝平台,可以说家乡的药材为李文君的梦想振翅起飞助了一把力。“有时候我会想,淘宝是什么呢?那里面不仅有花花世界的一切,而真正浮华的背后,还有许许多多我们80、90后怀抱梦想的年轻人,我们艰辛付出,忠于诚信,我们会慢慢成为这个世界的中流砥柱。那么,淘宝难道创造的仅仅是一种商业模式吗?不,淘宝创造的更是一种人生模式,创造出无限的人生可能,沉淀出人性最美的部分—乐观,进取,豁达,智慧。”从李文君的话语里,我们能感受到她的智慧。
  
  淘宝夫妻店变身土特产公司
  
  “6年会让一个人成熟亦或苍老,6年时间给了我们事业的起步和对人生更好的定位,而且有了一种从未有过的使命感,每个人都是自己的传奇,我不是狂热的淘宝传播分子,我也不想通过淘宝把自己打造成一个成功的农村女大学生创业者,成功的定义何其广泛,我们也只是迈出了小小的一步,而成千上万像我一样创业的农村青年更是前赴后继创造出属于他们自己的成功。”谈起自己的淘宝创业经历,李文君如说。
  
  如今,李文君的淘宝小店已经从C店转到了天猫商城,而且成为同行业的佼佼者。在她和老公的共同努力下,他们的夫妻店现在已经发展壮大成为拥有自主品牌的正规土特产公司。
  
  如今,他们的公司有固定员工17人,其中三名为博士生,四名为研究生,其他均为大学本科学历。用李文君的话来说,除了自己是个专科生外,其他人的实力都很强。现在,李文君的公司已经带动了岷县当地的4个农村合作社,而每一个合作社也能养活十几名员工。不仅如此,她还与10户左右的药材种植户签了约。“以前他们都是粗放式的出售,坐等客户上门要货,随行就市收入得不到保障,而现在我们可以先签约后收货,这样一来,农户的收入就多了一份保障。”李文君如是说。
  
  世间的事情都是如此:当你刻意地追求时,它就像蝴蝶一样振翅飞远;当你专心致志之时,意外的收获已悄悄来到你的身边!这也是李文君创业的一个真实写照。“虽然我们在淘宝全国中药材综合排名里面还没有绝对的优势,但是从白手起家到规模化经营,我们每走一步都脚踏实地,勤勤恳恳。我们有原生态种植基地的优势,有年轻的团队,科学的管理加上诚信务实的经营理念,我相信,琪祥阁这个从农村成长起来的药材种植户创立的网购平台,一定会在商海的浪潮中鲤鱼跳龙门,不断取得更好的成绩。”李文君在接受记者采访时如是说,“创业的人一直在路上,我们也一直满怀激情在奔跑从未停止脚步。我要感谢淘宝给了我们这样一个平台,感谢家乡的亲人们,有他们辛勤的耕耘才能有这么好的药材提供给更多需要它的人们,感谢我的家人,他们无私的支持是我们发展前进的动力。我是一个几乎没有壮志雄心的小女人,小女人只有属于自己的小幸福,也许没有想过会把店开到多大多好,只是脚踏实地一步一步走到现在水到渠成初具规模,我的内心依然想像父辈一样辛勤地耕种用心地做个买卖,不要因为商业化的社会而丢失了农民的本分。我和老公会满怀十二万分的信心带领我们的团队不断进步进步再进步,坚守自己始终不渝的开店信念,立足农家产,打造无公害纯绿色药材,创造药材网购的平价时代,‘路漫漫其修远兮,吾将上下而求索’。”
  
  创业路上知难而进
  
  创业的路上并不会一帆风顺,披荆斩棘一路走来,李文君一直没有忘记当初一位老领导对她的鼓励,创业就要痛下一条心,跑断两条腿,磨破三寸不烂之舌,发扬五体投地的精神。而今,在创业路上小有成就的李文君和他的团队有了一个新的梦想,那就是一定要有一个自己的生产基地,实现产品的规模化规范化生产,在能够让更多的消费者认可的同时,带动更多像她一样的家乡待业大学生借助家乡的优势资源走上创业之路,从而促进家乡中药材产业的更快发展,帮助家乡的乡亲们早日奔向小康。
  
  有言戏说梦想是丰满的,现实是骨感的。虽然说李文君是一个很有梦想的人,也是一个能力很强的小女人,但她也不得不面对目前想回乡创业而因岷县的土地比较紧缺无法落脚的问题,目前,她正在积极申办回岷县创业的项目。在今年的兰洽会上,她在对副省长李荣灿介绍自己的创业经历与下一步打算时,也提出希望得到政府的协调与扶持。而李荣灿副省长也表示,政府也很支持年轻人创业,当他听到李文君在电子商务的基础上已经有了新的发展后表示祝贺,他表示,现代医药产业是省里重点支持的发展方向,政府一定会支持。
  
  据李文君介绍,琪祥阁原生态中药材电商平台在西北五省排名第一,在全国排名也已经到了30多位。“资金、人才、项目我们都已经到位,只欠东风。我们现在的困难主要就是农村女大学生创业资金少,规模小,政府关注度不够。我希望能够有一块自己的加工生产基地带动周边的劳动妇女再创业,她们好多都是家里有小孩不能出去打工,就近又没有好的工作场所,我想为她们提供这样一个平台。”李文君说,“通过和李副省长的交谈,我觉得创业的信心更大了,因为有这么多的领导看好我们女性创业,而且鼓励我们并给我们各个方面的支持,我一定会带领我的团队好好地做下去,现在我们的创业团队人员素质都比较高,两个博士三个研究生,思路清晰干劲十足,如果有了加工生产的基地,我们的产品档次会更上一个台阶,从单一的农家自产粗包装的产品上升到原产地纯天然高端产品,能够代表我们当地农产品的一个崭新面貌的高端产品,而且能够消除暴利,杜绝硫熏,这样才能真正让走进百姓家庭的岷县中药材被人们所认可,现在琪祥阁这个品牌在江浙沪一带特别受欢迎,我们做过调查,来过我们店里的90%的回头客二次购买原生态中药材都是认的琪祥阁这个牌子。”
  
  在李文君的不懈努力下,琪祥阁的销售额在甘肃电商领域也不算太小,不仅如此,她还带动了当地药材产业在电子商务平台很好的发展,也算是一个新行业的带头人,对年轻人创业有很大的激励作用。在今年的兰洽会上,她的原生态琪祥阁中药材引起了各级领导的重视。“在一期快结束的时候,我们的县委书记到我的展柜前对我的产品作了简单的了解,他鼓励我好好做下去,还提醒我尽快做好项目规划去政府谈谈我的想法,这也让我看到了一线希望。我相信,只要我们知难而进努力做了终会有好的成果。”李文君如是说。
  
  
(责任编辑:李红军)
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